联想副总裁冯幸：紧跟运营商是联想手机根本策略

<article><section data-type="rtext"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2013/0802/20130802011917612.jpg?imageView2/2/w/1260" data-alt="联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸（TechWeb配图）"/>8月1日消息，从季销量20万到1300万，短短两年时间，联想手机一跃成为全球第四大智能手机厂商，中国品牌中名列榜首。如何在短短两年时间内取得这样的成绩，想必联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸比任何一个人都更有发言权。7月29日，联想在北京国贸大饭店举行了主题为“联通联想，精彩在沃”的发布会，携手中国联通发布了5.5英寸大屏四核智能手机，开启了大屏四核千元定制机新的篇章。会前联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸与记者进行了深入的沟通，分享了他这两年来带领联想手机取得辉煌成就的一些经验。 冯幸强调“紧跟运营商”是联想手机一个根本策略。通过与中国联通紧密的合作，联想手机将实现PC+时代新的飞跃，最终突破联通定制机市场份额30%的目标。”渠道为王 社会渠道与运营商渠道相辅相成在互联网手机大行其道的今天，更多的厂商将销售的渠道投向成本更低的互联网，那么是不是传统的社会渠道和运营商渠道是否就不重要了呢？
 <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader>
 答案当然是否定的。据冯幸透露，在历史上整个市场的占比是7：3，是社会渠道占7，运营商捆绑占3。随着这几年智能手机的高速发展，这一比例逐渐变成了5：5。联想比较特殊，联想由于跟运营商的深度合作，自己内部已经是运营商捆绑占7，社会渠道占3。联想以开放社会渠道见长，有众多的省级的合作伙伴，还有自己的直控，加上与合作伙伴共建的3万家手机店面，和近万名的促销队伍，这些都是传统的手机销售社会渠道，这个社会渠道的基础无论是在历史上还是在今天，都对手机的销售发挥着重要的作用。不过仅有这些是不行的，三年以来中国智能手机的历史，特别是产业的发展证明，必须重视和充分利用运营商的渠道，联想这两年以来智能手机的飞速发展，可以说很大程度上依赖于中国三大运营商的支持。冯幸还表示在运营商渠道日趋重要的今天，运营商和手机厂商之间也是相互选择的，运营商选合作伙伴也有自己的标准，联想被运营商选择的时候，差异化的特点就是联想的社会渠道基础。两条腿走路 紧密捆绑运营商当有记者问到联想为什么会如此看重运营商时，冯幸说：“联想是两条腿走路，以前是开放市场，现在又加上了运营商渠道。毫无疑问，在移动互联这个产业里，中国 三大运营商一直扮演着主导和推动者的角色，这是公认的，这是资源决定的。所以不推出与运营商合作的产品，不紧密捆绑运营商，特别是不紧密捆绑运营商，不充 分发挥运营商渠道的作用，才导致了我们当年那么优秀的产品没有卖出期望值。”这套理论并不是凭空想象的，而是经验教训告诉联想的，冯幸强调“紧跟运营商”会成为联想一个根本策略。未来瞄准高端产品市场 千元智能也要做精品当被问及对千元机市场的看法时，冯幸指出”千元智能”是随着技术的发展，随着产业的发展，随着应用的发展，消者的需求变化和应用平台的变化应运而生的。虽然以联想为代表的国内品牌在这两年做了许多千元智能机，但他并不是希望大家一看是国产品牌，把目光和眼光聚焦在千元。冯幸说：“对于联想下一步的产品战略布局，我们非常重要的一个方向是突破2000+，也就是2000元以上的产品，其实我们大家已经知道了，以K900为代表的联想的 2000+的产品，远远不是大家现在知道的一个K900，也会有一系列的发布，K900，我现在用的920，还有S820，后边还有其它产品。我们的千元智能也要做精品，两年前A60的发布会我就这么说，今天我还这么说，第一，千元也要做精品。第二，绝不止步在千元。”危机意识犹存当有人夸赞联想的销售业绩时，冯幸清醒的意识到目前联想手机存在的问题，比如说占联想手机销量大比例的是中低端产品、一直拿不出像iPhone这样的一两款包打天下的产品等等。针对联想手机目前的现状，冯幸给出了今后联想手机发展的三个重要方向：第一从产品来讲，布局全价位段。第二从渠道上来讲，继续紧密捆绑运营商。第三从我们自身的资源倾斜来看，我们要重点打好2000元以上。（火柴）</section></article>