12月8日上午,一场由6人游定制旅行发起的“送加班妹子回家”的营销活动刷爆了朋友圈,阅读量迅速达到10万+,成功接送100个加班妹子回家,并为每个人定制了贴心暖冬礼物,引发了都市白领的疯狂追捧。
在被要求家庭、事业、爱情面面俱到的时代,加班群体比例逐步攀升,智联招聘发布的《白领8小时生存质量调研报告》显示,三分之一白领每周加班超过5小时,其中高层管理者平均每周加班时间为12.3小时,其次是资深专业人才,平均加班时间为7.4小时/周。普通员工平均加班时间相对较少,为5.5小时/周。在“送加班妹子回家”的活动中,甚至有不少用户表示:不超过23点不算加班。
在谈到引爆事件的秘诀时,6人游定制旅行创始人兼CEO贾建强表示:女性用户在旅游时一般起主导作用,而6人游的女性用户占比也超过60%,所以我们自然而然选择女性加班族这个群体进行切入。而潜意识里,女性的“本我”对于颜值、关爱、美食是没有任何抵抗力的,所以当帅哥+接送下班+热饮+第戎蛋糕这个组合出现时,便会得到他们的强烈回应,自发的进行传播,这也是为什么6人游能够在零推广预算的情况下引爆事件。
定制俘获人心贴心服务贵而不贵
雾霾与冷空气时常光临的冬日夜晚,当你拖着疲惫的身体,与几十人挤在地铁车厢里,或者强打精神自驾车穿越城市,有没有想过换一种方式回家呢?6人游此次推出的“送加班妹子回家”,其实是向糟糕的传统方式发起挑战,用“帅哥+暖心礼物”提供一场特殊而不昂贵的定制体验。
这就好比旅游,跟团游纵然实惠,但也有与陌生人拼团的尴尬;自由行确实自由,但做攻略也会让你筋疲力尽,而6人游提供了第三种解决方案——定制旅行,只为你和家人提供私属旅游服务,你只负责提出需求,剩下的一切都由专业旅行顾问帮你安排,省时省心省力。
有业内人士表示,与欧美发达国家相比,国内定制游的市场潜力较大,随着游客对旅游体验、私密空间和服务品质要求的逐渐提升,旅游品质更有保障的定制游已呈稳步上升的发展态势,占据越来越多的市场份额。
旅游营销元年在线旅游竞争蔓延至营销领域
2016年被定义为6人游的旅游营销元年,不断的通过情感共鸣、创意、话题等几个元素叠加聚焦做事件营销。7月份“结婚十年的神秘邀请”打的是情感牌,8月份“七夕开房”引发的“情趣”话题讨论,11月份“西游囧记”的创意广告,以及此次推出的“送加班妹子回家”,都切中了都市精英这一目标用户群,轻松俘获了一大批忠实粉丝。
纵观在线旅游企业的营销策略,不难看出,越来越多的在线旅游企业愿意花重金打造现象级事件营销,结合多渠道的广告投放,注重目标用户的情感需求和共鸣,在微博、微信、直播进行多平台传播,比如航班管家的“逃离北上广”、蚂蜂窝的“未知旅行”。相比之下,传统旅行社和OTA更多的是依靠价格战、渠道来决胜负,这给了新兴企业更多的空间来发挥创意,通过现象级营销更高效的获客,塑造企业形象,笼络一批死忠粉,而这正是6人游一直不断努力的。