到县城去 OYO帮下沉市场单体酒店“脱单”

2019-08-06 15:23 环球网

  OYO帮下沉市场单体酒店“脱单”

  很久以来,OYO酒店都被打上了“下沉市场”“小镇青年”的标签,事实上,OYO进入中国以来,是以新一线城市为核心逐渐向二三线城市下沉为策略发展的。一年多以来的增长数据验证了其崛起的势头。

  就在近期,OYO启动EGM(新兴增长市场)项目,全力下沉到县级市场,为县城单体酒店升级路径。相对来说,二三线还不算是“小镇青年”的主场,EGM的推进将是OYO真真正正首次相遇“小镇青年”。

  广阔空间大有可为

  我国地大物博,幅员辽阔。当那些久居一二线城市的人们看惯了商圈林立、灯火辉煌与车水马龙,却并不知道,北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。这便意味着,超过全国面积97%的土地上发生的故事,是“五环内”人群看不清楚的。

  这片广阔无垠的土地上有什么?答案是:近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。

  生活在这片土地上的居民有多少?答案是:去掉一二线城市的3.9亿人,三线以下城市及农村地区共有约10亿人,相当于三个美国的总人口规模。

  在中国,无论哪个行业,“下沉市场”都充分的展示了其巨大的潜力,拼多多短短几年一跃成为国内电商第三极,也得益于下沉市场的助益。而县级酒店市场,这是一个经济连锁酒店尚未涉足,或者说是尝试过,但是最后还是撤出的一个市场。

  相对来说,OYO酒店是一家“接地气”公司,OYO从进入中国开始,就一直抱着和单体酒店业主共同成长的信念展开合作。所以,OYO酒店不会因为受传统酒店的固有思维连锁不到县城的思维,而不愿意开拓县级市场。

  事实上,县级市场是非常渴望经济连锁品牌进入的。一方面县级酒店市场要么有其自有高星酒店,多以餐饮加住宿的模式运营,有其固有的客源群体,只要能稳住这群用户,经营情况不会太差。另一方面县级单体酒店的日子则差了许多,装修老旧,成本越来越高,竞争对手越来越多,消费者越来越年轻化,互联网消费越来越成为主流,OTA上的竞争越来越激烈,这都将导致县城的单体酒店的入住率和收入越来越少。

  OYO本身是已经在二三线城市创造了现象级模式的公司。此次,OYO酒店EGM项目启动后将在全国范围的所有县市同步推进,把OYO先进的管理模式和运营资源赋能到更为下沉的酒店业主,让酒店业主也能享受到OYO带来的流量红利。

  对于新兴增长市场,OYO酒店直营业务COO、EGM业务总负责人徐一峰表示:“目前中国共有1800多个县级行政区,存量酒店市场在25万家左右,能创造约日均5亿人民币的营收,未来EGM会采取更灵活、更轻的模式运营,以更适应县级酒店市场的改造方式和管理方式来提升单体酒店的收益,真正满足中国绝大多数老百姓日常休闲旅行生活需求。同时,在组织架构上EGM将突出简洁和高效,建立可持续发展的盈利模式。”

  OYO将给县级酒店带来什么

  中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,我国网民规模为8.29亿,全年新增网民5653万,互联网普及率达59.6%,较2017年底提升3.8%。我国手机网民规模达8.17亿,全年新增手机网民6433万;网民中使用手机上网的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%,手机上网已成为网民最常用的上网渠道之一。

  我国农村网民规模为2.22亿,占整体网民的26.7%,较2017年底增加1291万,年增长率为6.2%;城镇网民规模为6.07亿,占比达73.3%,较2017年底增加4362万,年增长率为7.7%。

  从报告中可以看出,随着智能手机的普及,“五环外”的网民规模已经占到了网民总数的73.3%,规模达到了6亿人,而且仍然呈增长趋势。

  县城的单体酒店除了面对竞争对手的竞争外,其实那个看不见的“敌人”早已变成了OTA平台,虽然不少酒店纷纷开始“触网”,开通了线上渠道,但是如何运营好各个OTA平台,真正带来优质流量,不少人却摸不着头脑。

  县城里的单体酒店,大多以家族式、夫妻老婆店为主,酒店房间量20-60间不等,前台、管理、运营、清洁、维护也大多靠家族里的人员参与,而且人员也就以两三人为主。酒店的平均入住率常年徘徊在百分之二十几。同样的位置、同样酒店配置,哪怕同样处于同一起跑线的酒店,如何更好的展示酒店的优势和环境,取悦和招揽到时兴的网络用户也成了单体酒店们的核心竞争力了。

  OYO本身是一家有很好的技术基因的公司,甚至很带有互联网范儿,OYO有强大的技术团队,仅研发团队就超过了600人,开发了更适合单体酒店的整套管理系统。而OYO的下沉,恰好带来的就是让县城单体酒店能直接拥有与连锁品牌相当的技术管理系统。同时,目前OYO已是全球第三大酒店集团,在短短的6年时间里,OYO已将其业务扩展到800多个城市、23000多家OYO品牌酒店和85万间客房,超越了世界传统和成熟酒店连锁品牌的规模。OYO的高速发展有赖于雄厚的财务和资本实力,OYO全球的资产已经增长到约15亿美金,并得益于在中国市场的成功,OYO在中国已经覆盖337个城市,超过50万间客房。

  OYO有其先进的国际化运营管理经验,已在中国成功运营了过万家酒店,已将国际管理经验与本地的实际情况结合,输出了一套适合中国发展的先进管理经验。这套经验放在县城市场也是放诸四海而皆准。

  目前,OYO已经拓展到了全国的1800多家县城,相信OYO模式很快将传递更多的区域,让更多的单体酒店“脱单”。

责编:王怡婷
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